Saya inget banget waktu masih jualan di network marketing dulu. Saya bikin target di kepala saya sendiri: bulan ini harus closing 10 orang. Udah saya tulis di notes HP, saya lihat tiap pagi biar semangat.
Bulan itu saya closing 4 orang.
Dan rasanya bukan cuma “meleset target.” Rasanya kayak saya emang nggak bisa jualan. Padahal minggu sebelumnya saya baru belajar cara pendekatan baru yang belum sempat saya pakai maksimal, dan kalau saya jujur ke diri sendiri, closing 4 orang itu sebenarnya lebih baik dari bulan sebelumnya yang cuma 2. Tapi karena saya cuma lihat angka 10 yang nggak kecapai, semua progress itu nggak terasa kayak progress. Terasa kayak gagal.
Butuh waktu lama buat saya sadar, masalahnya bukan di skill jualan saya. Masalahnya di cara saya ngukur berhasil atau nggaknya diri saya sendiri.
Kenapa Goal Angka Diam-Diam Bikin Kamu Nyerah
Ini yang jarang dibahas soal goal setting. Goal angka itu sifatnya biner. Kena atau nggak kena. Nggak ada ruang abu-abu.
Jadi kalau target kamu 10 dan hasilnya 4, otak kamu nggak nyimpen itu sebagai “naik dari 2 ke 4.” Otak kamu nyimpen itu sebagai “gagal, kurang 6.” Titik.
Saya baca soal ini di buku Agile Selling karya Jill Konrath, awalnya buku itu ditulis buat sales, tapi frameworknya kepake banget buat siapa aja yang lagi belajar hal baru sambil kerja, termasuk Daddy yang lagi coba bangun income tambahan atau belajar skill baru di sela waktu kerja yang udah terbatas.
Konrath nulis soal riset dari Lee Salz, yang nemuin bahwa bahkan salesperson berpengalaman butuh sekitar 8 bulan buat bener-bener perform penuh di lingkungan baru. Bukan 2 minggu, bukan sebulan. Delapan bulan. Dan itu buat orang yang udah jago, cuma pindah konteks aja.
Saya pikir ini penting banget buat siapa aja yang baru mulai apapun, entah itu belajar AI tools buat kerjaan, mulai side income, atau ganti cara kerja supaya bisa lebih hadir untuk anak. Kalau di bulan kedua kamu ngerasa masih belum jago, itu bukan tanda kamu salah jalan. Itu normal.
Reframe yang Konrath Tawarkan: Goal “Makin Baik”
Ini bagian yang paling kena buat saya. Konrath kasih contoh sederhana.
Goal yang salah: “Target saya bulan ini closing 25 deal.”
Goal yang dia tawarkan: “Bulan lalu saya closing 15. Kalau bulan ini saya closing 20, itu udah proof saya makin baik.”
Bedanya kelihatan kecil tapi efeknya besar. Goal pertama itu ngukur kamu lawan angka absolut yang kamu belum tau bisa dicapai atau nggak, banyak faktor di luar kontrol kamu ikut nentuin, market, timing, orang lain. Goal kedua ngukur kamu lawan diri kamu sendiri di masa lalu, dan itu selalu bisa dicapai selama kamu emang beneran belajar.
Saya coba pakai ini waktu mulai belajar bikin sistem kerja yang lebih efisien, dan pas mulai coba income tambahan di luar kerjaan utama. Saya berhenti nanya “udah nyampe target belum,” ganti jadi “dibanding bulan lalu, ada yang lebih baik nggak.” Kadang jawabannya kecil banget, misalnya cuma “sekarang saya udah nggak buka WhatsApp kerja jam 7 malem,” tapi itu tetap progress yang bisa saya rayain, bukan diabaikan.
Setback Itu Data, Bukan Bukti Kamu Gagal
Ada satu lagi yang saya suka dari buku ini. Konrath cerita dia pernah gagal berulang kali waktu coba masuk ke klien-klien besar. Bukannya berhenti atau nyalahin market, dia balik evaluasi pendekatannya, dan ketemu bahwa metodenya emang nggak cocok buat tipe buyer itu. Begitu dia ubah pendekatan, dia mulai closing lagi.
Yang menarik bukan cerita keberhasilannya. Yang menarik itu urutan responsnya. Kebanyakan orang, waktu gagal berulang, responsnya justru makin ngeraskan cara lama, mikirnya “saya cuma kurang usaha.” Konrath malah nanya, “cara saya emang cocok buat situasi ini nggak.”
Saya pernah di posisi itu juga. Waktu pertama kali serius masuk ke digital marketing, klien saya cuma dari dua teman yang percaya sama saya, bukan dari open client yang ramai. Dan di awal-awal, ada pendekatan yang saya pakai dari network marketing dulu yang sama sekali nggak jalan buat konteks digital marketing. Kalau saya keras kepala pertahanin cara lama karena “dulu ini kepake,” saya nggak akan pernah nemu cara yang cocok. Setback itu, kalau saya anggap sebagai data soal apa yang nggak cocok, jauh lebih berguna dibanding kalau saya anggap sebagai bukti saya nggak bisa.
Bagaimana Ini Bekerja di Kehidupan Saya
Sekarang, tiap saya mulai hal baru, saya udah nggak bikin target angka sebagai satu-satunya ukuran harian. Saya tetap punya arah jangka panjang, tapi ukuran hari-ke-harinya saya ganti jadi satu pertanyaan simpel: dibanding minggu lalu, ada satu hal yang lebih baik nggak.
Waktu saya belajar setup AI buat bantu kerjaan supaya bisa selesai di jam kerja 2-4 jam yang saya punya, saya nggak nanya “udah bisa hemat berapa jam.” Saya nanya “minggu ini ada satu proses yang lebih cepat dari minggu lalu nggak.” Kadang jawabannya iya, satu proses. Kadang jawabannya nggak ada, dan saya coba cari kenapa, apa saya belajar hal yang salah duluan atau emang minggu itu terlalu sibuk buat eksperimen.
Yang beda cuma satu langkah lebih jauh dari cara orang biasanya bikin goal, tapi dampaknya ke rasa capek mental itu jauh. Saya nggak lagi ngerasa gagal tiap minggu yang nggak sempurna. Saya cuma nanya, ada progress atau nggak.
Siapa yang Akan Dapat Manfaat Paling Besar?
Cocok kalau kamu: sedang belajar skill baru, mulai income tambahan, atau ganti sistem kerja, dan udah mulai ngerasa capek mental karena target yang kamu bikin sendiri malah bikin kamu ngerasa gagal terus padahal sebenernya udah ada progress.
Mungkin belum waktunya kalau: kamu belum punya arah jangka panjang sama sekali. Reframe ini bukan pengganti tujuan, cuma cara ngukur progress hari-ke-hari. Kamu tetap butuh tau mau ke mana, baru reframe ini kepake buat jalan ke sana tanpa nyerah di tengah.
Kalau Kamu Lagi Bangun Sistem Kerja yang Lebih Ringan
Reframe goal ini biasanya paling kepake bareng sistem kerja yang lebih efisien, karena dua-duanya soal sama: bikin progress terasa nyata walau kamu cuma punya waktu terbatas. Kalau kamu mau saya kirim cara saya susun sistem kerja 2-4 jam sehari langsung ke email kamu, masuk ke newsletter Not A Perfect Daddy di sini, gratis, dan saya kirim tiap minggu.
Gabung Newsletter Not A Perfect Daddy ->
Pertanyaan yang Sering Muncul
Kalau saya udah kadung punya target angka dari kantor atau klien, gimana?
Target dari luar itu biasanya nggak bisa kamu ubah, dan nggak masalah. Yang bisa kamu ubah itu ukuran harian di kepala kamu sendiri. Target angka dari kantor tetap jalan sebagai patokan resmi, tapi cara kamu ngevaluasi diri sendiri tiap hari atau tiap minggu bisa tetap pakai versi “makin baik dari kemarin.” Dua-duanya bisa jalan bareng, satu buat pelaporan, satu buat menjaga mental kamu tetap kuat jalanin proses.
Apa reframe ini cuma buat orang yang lagi jualan atau sales?
Awalnya framework ini emang dari buku soal sales, tapi intinya soal belajar cepat di situasi yang berubah, dan itu kepake buat siapa aja. Daddy yang belajar AI tools baru, yang mulai side project, yang ganti cara didik anak, semua sama-sama butuh cara ngukur progress yang nggak bikin nyerah di bulan pertama.
Berapa lama saya harus kasih waktu sebelum evaluasi apa reframe ini kepake atau nggak?
Coba minimal sebulan penuh. Satu minggu terlalu pendek buat lihat pola, karena progress kadang nggak kelihatan tiap hari. Sebulan cukup buat kamu bandingin minggu pertama sama minggu keempat dan lihat apa ada gerakan, sekecil apapun.
Gimana kalau ternyata setelah sebulan memang nggak ada progress sama sekali?
Itu justru informasi berharga, sama seperti yang Konrath temuin waktu dia gagal berulang di klien besar. Kalau beneran nggak ada progress sama sekali selama sebulan, itu tanda pendekatan kamu yang perlu diganti, bukan berarti kamu harus kerja lebih keras dengan cara yang sama. Evaluasi ulang caranya, bukan cuma tambah usahanya.
Apakah cara ini bikin saya jadi kurang ambisius?
Nggak, karena arah jangka panjang kamu tetap ada dan tetap tinggi. Yang berubah cuma cara kamu ngukur keberhasilan harian, dari “kena target atau nggak” jadi “ada progress atau nggak.” Ambisi tetap boleh besar, cuma jalan ke sananya kamu bikin lebih tahan lama, karena kamu nggak berhenti di bulan pertama gara-gara ngerasa gagal.