Saya masih ingat waktu pertama kali saya mencoba menjelaskan ke istri saya kenapa saya mau buat konten soal “produktivitas untuk ayah karyawan”.
“Terlalu sempit,” katanya. “Kenapa tidak sekalian tentang produktivitas saja? Kan lebih banyak yang tertarik.”
Dan logika itu masuk akal, kan. Lebih banyak orang berarti lebih banyak potensi pembeli. Kalau kamu bicara ke semua orang, kamu bisa jangkau lebih banyak orang.
Tapi yang saya temukan berbeda. Dan ini yang sekarang saya yakini, setelah melihat pola yang sama berulang-ulang: niche yang sempit bukan membatasi. Justru sebaliknya.
Masalah dengan Berbicara ke Semua Orang
Ada perbedaan mendasar antara “orang yang tertarik” dan “orang yang akan membeli”.
Kalau kamu buat konten tentang “produktivitas” secara umum, mungkin banyak yang mau baca. Tapi ketika kamu punya produk untuk dijual, katakanlah template sistem kerja, pertanyaannya adalah: untuk siapa tepatnya? Seorang mahasiswa yang mau produktif belajar? Seorang eksekutif yang mau produktif di meeting? Seorang ibu yang mau produktif urus rumah sambil kerja remote?
Masing-masing dari mereka punya masalah yang berbeda, bahasa yang berbeda, dan solusi yang berbeda yang mereka cari. Kalau kamu bicara ke semua sekaligus, pesan kamu tidak cukup dalam untuk menyentuh siapapun secara berarti.
Tapi kalau kamu bicara hanya ke “ayah karyawan yang waktunya habis antara kantor dan bayi di rumah”, setiap orang yang ada di situasi itu akan merasa kamu bicara langsung ke mereka. Dan perasaan itu yang mendorong orang untuk mau tahu lebih lanjut, untuk masuk ke email list kamu, dan akhirnya untuk membeli.
Niche Bukan Tentang Mempersempit Apa yang Kamu Bisa Lakukan
Ini yang sering jadi salah paham. Orang pikir memilih niche artinya membatasi diri hanya bisa membahas topik itu dan tidak boleh yang lain.
Tidak begitu.
Niche adalah tentang siapa yang kamu bicara, bukan hanya apa yang kamu bicarakan. Kamu masih bisa membahas produktivitas, keuangan, mindset, dan banyak hal lain. Tapi kamu membahas semua itu dari sudut pandang, dan untuk, audiens yang spesifik.
“Cara atur keuangan keluarga muda di Indonesia” bukan topik yang lebih sempit dari “cara atur keuangan”. Ini topik yang sama, tapi diposisikan untuk audiens yang spesifik. Dan untuk pasangan muda yang baru nikah dan baru punya anak, konten yang bicara langsung ke kondisi mereka akan jauh lebih relevan dari konten keuangan umum.
Cara Menemukan Niche Kamu
Ini bukan proses yang perlu berminggu-minggu riset. Tapi perlu jujur dengan diri sendiri tentang tiga hal:
Pertama: Apa yang kamu bisa lakukan dengan baik?
Bukan harus luar biasa dan bukan harus terbaik di dunia. Hanya perlu tahu sesuatu yang berguna yang orang lain tidak tahu, atau bisa melakukan sesuatu yang orang lain kesulitan. Keahlian teknis di pekerjaan, pengalaman dalam situasi tertentu, atau bahkan cara kamu memecahkan masalah sehari-hari bisa jadi fondasi.
Kedua: Apa yang kamu nikmati?
Ini penting karena membangun income dari keahlian butuh waktu, dan kalau kamu benci topiknya, kamu tidak akan bertahan cukup lama untuk melihat hasilnya. Tidak perlu passionate berlebihan, tapi setidaknya topik yang kamu tidak merasa lelah untuk membahasnya.
Ketiga: Siapa yang mau bayar untuk itu?
Ini yang sering terlewat. Ada banyak keahlian dan topik yang menarik tapi tidak ada pasarnya yang mau bayar. Test sederhana: apakah ada orang yang sudah bayar seseorang lain untuk sesuatu yang serupa? Kalau ya, ada pasar. Kalau tidak, itu bukan berarti tidak mungkin tapi butuh lebih banyak validasi.
Niche yang baik ada di perpotongan ketiganya.
Contoh Konkret: Niche yang Terlalu Luas vs Niche yang Tepat
Kalau saya bandingkan dua posisi ini:
Posisi A: “Saya membantu orang menjadi lebih produktif.”
Posisi B: “Saya membantu ayah yang kerja karyawan untuk punya 2 jam waktu fokus setiap hari tanpa harus sacrifice waktu dengan anak.”
Keduanya membahas produktivitas. Tapi siapa yang akan lebih mudah ditemukan oleh orang yang tepat? Siapa yang pesannya lebih langsung masuk ke masalah spesifik yang dirasakan orang itu?
Posisi B juga lebih mudah untuk dibuat konten yang konsisten karena kamu tahu persis siapa yang bicara dan siapa yang mendengar. Tidak perlu bicara ke semua orang sekaligus.
Apa yang Terjadi Setelah Kamu Punya Niche yang Jelas
Ini yang saya suka dari punya niche yang spesifik: semuanya jadi lebih mudah.
Konten lebih mudah dibuat karena kamu tahu persis untuk siapa. Lead magnet lebih mudah dirancang karena kamu tahu masalah spesifik apa yang mau kamu selesaikan. Produk lebih mudah dipasarkan karena kamu tahu bahasa apa yang dipakai target kamu. Dan orang yang menemukan kamu lebih mudah memutuskan apakah ini relevan untuk mereka atau tidak.
Yang terakhir itu penting. Niche yang jelas juga membuat orang yang bukan target kamu lebih mudah pergi tanpa rasa bersalah di pihak kamu. Tidak semua orang harus jadi pembeli kamu. Dan itu baik-baik saja.
Bagaimana Ini Bekerja di Kehidupan Saya
Jujur, saya juga melewati fase kebingungan di awal. Waktu mulai buat konten, saya terlalu luas topiknya karena takut kehilangan audiens.
Yang berubah ketika saya memutuskan untuk lebih fokus ke topik yang relevan langsung untuk Daddy seperti saya, ayah yang bekerja, yang punya waktu terbatas, dan yang mau tetap hadir untuk anak, adalah interaksi yang saya dapat dari konten lebih dalam. Orang tidak hanya like, tapi share cerita mereka sendiri. Dan dari sinilah kepercayaan dibangun, bukan dari angka follower yang besar.
Satu langkah lebih jauh yang kemudian saya ambil adalah memastikan produk yang saya buat juga punya posisi yang jelas, bukan “panduan produktivitas umum” tapi sesuatu yang langsung bicara ke situasi yang sangat spesifik. Dan itu yang akhirnya membuat perbedaan.
Siapa yang Akan Dapat Manfaat Paling Besar?
Cocok kalau kamu: sudah punya keahlian atau pengalaman tertentu, dan sedang bingung bagaimana memposisikan diri untuk mulai buat konten atau produk.
Mungkin belum waktunya kalau: kamu belum yakin sama sekali apa keahlian atau pengalaman yang mau kamu share, karena tanpa itu, niche yang jelas pun tidak akan banyak membantu.
Mulai dari Satu Pertanyaan Ini
Siapa satu orang yang paling sering nanya ke kamu soal sesuatu yang kamu bisa bantu? Orang itu, dan situasinya, bisa jadi starting point niche kamu.
Kalau mau saya kirim latihan sederhana untuk menemukan niche kamu langsung ke email, masuk ke newsletter Not A Perfect Daddy di sini, gratis, dan saya kirim tiap minggu.
Gabung Newsletter Not A Perfect Daddy ->
Pertanyaan yang Sering Muncul
Bagaimana kalau niche yang saya pilih ternyata sudah terlalu ramai kompetitor?
Kompetitor yang ada sebenarnya membuktikan bahwa ada market. Yang perlu kamu lakukan bukan menghindari niche itu, tapi menemukan angle yang sedikit berbeda. Mungkin kamu bicara ke sub-kelompok yang lebih spesifik, atau memakai pendekatan yang berbeda, atau punya pengalaman yang membuat sudut pandang kamu unik. Tidak ada niche yang benar-benar baru. Yang ada adalah orang baru dengan perspektif baru.
Apakah saya harus memilih niche yang berhubungan dengan pekerjaan saya sekarang?
Tidak harus. Niche bisa dari keahlian profesional, tapi juga bisa dari pengalaman personal, hobi yang sudah kamu dalami bertahun-tahun, atau perjalanan yang sedang kamu jalani sekarang. Bahkan dalam kondisi kamu sedang belajar sesuatu, kamu bisa share proses belajar itu dan itu sendiri bisa jadi niche yang menarik untuk orang yang ada di fase yang sama.
Bagaimana kalau saya punya banyak keahlian dan tidak bisa pilih satu?
Pilih yang paling kamu nikmati dan yang paling ada evidensi orang mau bayar untuk itu. Kamu bisa selalu expand atau pivot nanti setelah punya fondasi. Tapi mencoba membangun kehadiran di 3-4 topik sekaligus di awal biasanya berakhir tidak optimal di semua topik itu.
Berapa lama saya harus commit ke satu niche sebelum bisa tahu apakah berhasil atau tidak?
Minimal 3-6 bulan. Ini memang terasa lama, terutama di awal ketika hasilnya belum kelihatan. Tapi di bawah 3 bulan, kamu tidak punya cukup data untuk tahu apakah masalahnya di niche-nya atau di eksekusinya. Setelah 3 bulan konsisten dan masih tidak ada sinyal positif sama sekali, baru itu waktu yang tepat untuk evaluasi lebih serius.
Apakah saya perlu riset pasar yang formal sebelum commit ke niche?
Tidak perlu yang formal dan rumit. Yang paling efisien adalah cek apakah ada orang lain yang sudah sukses di niche yang mirip (kalau ada, artinya market ada), dan tanya langsung ke 5-10 orang yang ada di target audiens kamu apakah mereka akan tertarik dengan solusi yang kamu bayangkan. Dua hal itu sudah cukup untuk validasi awal.