Jujur ya, dulu tiap kali saya harus nawarin sesuatu, ada rasa gak enak yang nyangkut di dada. Saya tulis caption jualan, hapus, tulis lagi, hapus lagi. Pas ada yang DM nanya, saya langsung kebanjiran kata, jelasin panjang lebar kayak orang yang lagi mbela diri. Dan tiap kali seminggu sepi, gak ada yang beli, kepala saya langsung lari ke “wah salah nih, ganti strategi, turunin harga, ubah semuanya.”
Butuh waktu lama buat saya sadar satu hal. Masalahnya bukan di strategi jualannya. Masalahnya di energi tempat saya jualan. Saya jualan dari panik, dari rasa kurang, dari kebutuhan yang belum kepenuhi. Dan ternyata, energi itu kerasa sama orang, walaupun gak pernah saya ucapin.
Tulisan ini buat kamu, Daddy karyawan yang mungkin lagi mulai nawarin jasa atau produk kecil-kecilan, tapi tiap kali mau posting jualan rasanya kayak mau lompat dari tebing. Risih, canggung, takut dinilai. Saya mau cerita kenapa itu kejadian, dan gimana cara jualan yang gak bikin kamu ngerasa norak atau maksa.
Dua Energi Tempat Orang Jualan
Ini yang sebetulnya terjadi, dan kebanyakan orang gak nyadar. Ada dua mode energi waktu kita jualan, dan dua-duanya ngasih hasil yang beda total.
Mode pertama saya sebut mode reaktif. Kamu cuma bisa jualan kalau lagi ada yang baru, lagi mood tinggi, atau lagi kepepet butuh uang. Begitu sepi, kamu panik. Begitu gak ada yang beli, kamu langsung rombak semuanya. Mode ini gak tahan lama. Capeknya cepat, dan kamu jadi budak dari kondisi luar yang naik turun terus.
Mode kedua saya sebut mode tenang. Kamu jualan dari komitmen dan konsistensi, bukan dari mood atau kepepet. Sepi seminggu? Gak masalah, lanjut aja. Ada yang gak beli? Ya gak apa-apa, bukan urusan personal. Mode ini yang bikin kamu bertahan lama, dan anehnya, ini juga yang bikin orang lebih percaya sama kamu.
Bedanya bukan di kata-kata yang kamu tulis. Bedanya di tempat kata-kata itu keluar. Tangan yang tegang ngetik teks yang kerasa tegang juga. Orang gak bisa jelasin kenapa, tapi mereka ngerasa ada yang maksa, terus mereka mundur.
Tanda Kamu Lagi Jualan dari Energi yang Salah
Sebelum lanjut, coba jujur cek diri sendiri. Ini tanda-tanda kamu lagi jualan dari tempat yang salah, dan saya kenal semua ini karena saya pernah ngalamin sendiri.
Kamu kebanjiran kata pas ada yang DM nanya. Bukannya jawab tenang, kamu malah jelasin berlebihan kayak lagi sidang skripsi. Kamu takut sebut harga di depan umum, jadi kamu muter-muter terus. Kamu ngecek notifikasi tiap sepuluh menit, berharap ada yang beli. Kamu mikirin terus percakapan yang udah selesai, mutar ulang di kepala. Dan yang paling capek, tiap orang yang gak jadi beli kamu ambil personal, kayak penolakan ke diri kamu.
Kalau beberapa dari ini kerasa kamu banget, itu bukan tanda kamu jelek jualan. Itu cuma tanda kamu lagi jualan dari energi panik. Dan solusinya bukan nambah trik jualan, tapi balikin dulu energinya.
Cara Jualan yang Terasa Melayani, Bukan Maksa
Nah, ini bagian praktisnya. Ada cara nawarin yang gak bikin kamu kerasa maksa, karena bentuknya lebih mirip melayani daripada jualan. Inti utamanya satu. Orang bisa kamu kasih tau soal penawaran kamu selamanya, tapi mereka baru yakin kalau kamu tunjukin, bukan cuma bilang.
Tunjukin, jangan cuma ngomong
Daripada teriak “produk saya bagus”, tunjukin transformasi yang kamu jual itu lagi kamu jalani sendiri di keseharian. Kalau kamu bantu orang lebih hadir buat keluarga sambil tetap kerja, ya tunjukin keseharian kamu yang kayak gitu, bukan yang di-setting. Momen yang berjalan mulus, jadwal yang gak kacau, masalah yang beres tanpa drama, itu justru bukti yang paling kuat. Orang percaya yang mereka lihat, bukan yang mereka denger.
Sambungin kejadian hari ini ke yang kamu tawarin
Tiap hari ada aja yang kejadian. Tanya ke diri sendiri, apa yang terjadi hari ini dan gimana itu nyambung ke hal yang kamu bantu orang capai. Cerita, dengan kontras sebelum dan sesudah dari kehidupan nyata. Ini bukan rekayasa, ini cuma menghubungkan hidup kamu yang asli ke nilai yang kamu tawarkan.
Jawab DM secara terbuka
Ini trik yang kelihatan kecil tapi powerful. Kalau ada satu orang DM nanya soal penawaran kamu, jawabannya jangan cuma di DM. Posting jawabannya secara terbuka, tentu tanpa buka identitas yang nanya. Kenapa? Karena satu orang yang berani nanya itu mewakili sekitar sepuluh orang lain yang penasaran tapi gak berani nanya. Jawab DM secara terbuka itu jualan yang nyamar jadi pelayanan.
Bagaimana Ini Bekerja di Kehidupan Saya
Saya jujur, saya bukan orang yang dari sananya pinter jualan. Saya ini introvert, anak tunggal, gak pernah punya mentor beneran, jadi banyak hal saya pelajari dengan cara jatuh dulu. Public speaking pun dulu saya jalanin karena kebutuhan, bukan karena saya orangnya suka tampil.
Yang ngubah banyak buat saya itu satu kebiasaan kecil. Sebelum nawarin apapun, saya berhenti sebentar dan tanya tiga hal ke diri sendiri. Apakah ini saya lakuin karena reaksi panik gara-gara sepi? Apakah ini dari rasa kesel kenapa saya belum sampai di titik tertentu? Apakah ini dari kebutuhan uang yang belum ada, bukan dari komitmen? Kalau ada satu yang jawabannya iya, saya gak posting dulu. Saya benerin dulu energinya, baru nawarin.
Dan satu lagi yang saya latih, ngerayain pembayaran kecil dengan rasa syukur yang sama kayak pembayaran besar. Ini latihan biar saya gak gampang naik turun emosinya, biar tetap di tempat yang tenang. Ini bukan teori. Saya masih sering meleset, masih kadang panik. Saya bukan ayah sempurna, dan saya juga masih belajar ini. Tapi arah ini ngebantu banget.
Siapa yang Akan Dapat Manfaat Paling Besar?
Cocok kalau kamu: Daddy yang lagi mulai nawarin jasa atau produk kecil di sela kerja kantor, tapi tiap kali mau jualan rasanya risih dan maksa, dan kamu pengen punya cara nawarin yang gak bikin kamu ngerasa jadi orang lain.
Mungkin belum waktunya kalau: Kamu lagi kepepet banget butuh uang dalam waktu dekat. Kalau itu kondisinya, tutup dulu kebutuhan mendesaknya dari sumber lain, kerjaan sampingan atau jasa sekali jadi. Jualan dari tekanan finansial itu malah susah berhasil karena tekanannya kerasa sama orang.
Kalau Mau Belajar Nawarin Tanpa Berasa Jadi Sales
Kalau kamu lagi di titik mulai jualan tapi masih canggung, saya nulis hal-hal kayak gini tiap minggu. Bukan trik manipulasi, tapi cara nawarin yang tetap kerasa kayak kamu, dari pengalaman saya sendiri yang masih belajar.
Kalau mau saya kirim cara-cara jualan yang tenang dan gak maksa langsung ke email kamu, masuk ke newsletter Not A Perfect Daddy di sini. Gratis, dan saya kirim tiap minggu.
Gabung Newsletter Not A Perfect Daddy →
Pertanyaan yang Sering Muncul
Kalau saya cuma punya sedikit waktu, gimana cara konsisten jualan?
Caranya tempelin jualan ke hal yang udah natural terjadi di hidup dan kerja kamu. Ada yang DM nanya, jadiin konten. Lagi ngerjain sesuatu buat produk kamu, rekam sebentar. Ada yang baru beli, rayain. Kamu gak perlu bikin konten jualan dari nol tiap kali, tinggal sambungin ke yang udah ada. Dengan cara ini, jualan gak butuh waktu khusus dan gak butuh mood khusus.
Saya takut dianggap matre kalau sering posting jualan, gimana?
Itu ketakutan yang wajar, dan justru sering muncul karena kamu jualan dari energi panik. Kalau kamu jualan dari tempat yang tenang, niatnya jadi beda. Kamu bukan maksa orang beli, kamu kasih kesempatan buat orang yang emang butuh. Selama yang kamu tawarin beneran kamu pakai dan kamu percayai, kamu gak perlu malu nawarin. Yang bikin kerasa matre itu energinya yang maksa, bukan frekuensinya.
Berapa sering harus nawarin sebelum saya boleh bilang ini gak laku?
Lebih sering dan lebih lama dari yang kamu kira. Kebanyakan orang baru nawarin satu dua kali terus langsung nyimpulin gak laku. Padahal gak semua orang lihat semua postingan kamu, bahkan yang udah follow lama. Nawarin berulang itu bukan spam, itu kebutuhan. Kasih waktu beberapa minggu konsisten dulu, baru evaluasi.
Gimana kalau saya ngerasa malu sama harga yang saya pasang?
Itu tanda kamu belum yakin sama nilai yang kamu kasih, bukan tanda harganya kemahalan. Coba tulis dengan jujur apa aja yang orang dapat dan kenapa itu berharga. Pas kamu sendiri jelas sama nilainya, sebut harga jadi gak segrogi itu. Kalau masih grogi juga, mungkin kamu perlu nguatin dulu penawarannya sampai kamu sendiri percaya.